Cómo saber si tu publicidad vende (y cuánto te deja cada peso invertido)
Clics y «me gusta» no pagan cuentas. Cómo calcular cuánto te devuelve la publicidad y por qué lo difícil es unir el anuncio con la venta.
«Invierto en publicidad, pero no sé cuánto me vuelve.» Es de las frases que más escuchamos. Y es lógico: las plataformas muestran alcance, clics y «me gusta», pero lo que te importa es la venta. Te contamos cómo saber si tu publicidad vende de verdad.
Clics y «me gusta» no pagan cuentas
Un anuncio puede tener miles de vistas y cero ventas. Y uno con pocos clics puede ser el que más factura. Por eso, la pregunta correcta no es «¿cuánta gente lo vio?», sino:
¿Cuánto me deja cada peso que invierto en publicidad?
En marketing a eso le dicen ROI o ROAS. En castellano: si invertiste $10.000 en anuncios y esos anuncios trajeron $50.000 en ventas, cada peso invertido te devolvió cinco.
Cómo calcularlo
- Cuánto invertiste en el período, en cada campaña.
- Cuántas ventas trajo esa campaña, y por cuánto.
- Dividí: ventas que trajo ÷ inversión.
Para saber si de verdad ganás plata, sumá el costo de lo que vendiste: no es lo mismo vender servicios que productos con poco margen.
El problema: unir el anuncio con la venta
El cálculo es fácil. Lo difícil es el paso 2: saber qué venta vino de qué anuncio. La persona ve el anuncio, escribe por WhatsApp, pregunta, lo piensa, vuelve a la semana y compra. Si nadie registra de dónde vino, esa venta queda «sin origen» y la campaña parece peor de lo que es (o mejor).
Lo que hace falta:
- Registrar el origen de cada consulta: qué anuncio, qué campaña, qué canal.
- Registrar cada venta asociada a ese cliente.
- Cruzar las dos cosas en un tablero, sin armarlo a mano.
Señales de que tu publicidad no está midiendo bien
- Te informan alcance, clics y seguidores, pero nunca ventas.
- No sabés qué campaña trajo a tus mejores clientes.
- Las consultas llegan a WhatsApp y nadie anota de dónde vinieron.
- Para saber cómo te fue, alguien arma una planilla a mano.
Cómo lo hacemos en Kaptor
Medimos ventas, no solo clics ni «me gusta». En Kaptor Core cada venta queda registrada con su origen, y los tableros muestran qué publicidad vende de verdad, cuánto te deja cada peso invertido y qué oportunidades se están escapando. Conocé la plataforma en Kaptor Core.
Agendá una reunión y miramos juntos cuánto te está dejando tu publicidad.